DU PITCH À LA SIGNATURE : MAÎTRISEZ LA VENTE MODERNE (SANS PERDRE VOTRE ÂME) !
Dans un monde où tout évolue à vitesse grand V, vendre ne s’improvise plus.
Le métier de commercial s’est transformé : il ne s’agit plus seulement de « placer » un produit, mais de comprendre, écouter, créer du lien, et accompagner le client dans sa décision.
Cette formation s’adresse à toutes celles et ceux qui doivent convaincre, vendre, ou simplement mieux communiquer.
Elle propose une méthode humaine, actuelle et ancrée dans la réalité, où efficacité rime avec authenticité.
Objectif
- Comprendre ce que vendre signifie vraiment aujourd’hui;
- Préparer et conduire un entretien commercial structuré;
- Écouter pour vendre, pas pour parler;
- Conclure au bon moment sans forcer.
Programme
Jour 1 : Les fondamentaux du commercial moderne
- Ce qui a changé dans la vente;
- La valeur ajoutée d’un vendeur aujourd’hui;
- Préparer un entretien commercial : le mind-map du commercial;
- Le processus de vente structuré;
- L’écoute comme clé du succès : différence entre écouter et comprendre.
Jour 2 : Passer à l’acte
- Aller au-delà des besoins : découvrir le profil, les peurs, les attentes;
- Reformuler pour ne pas se tromper de cible;
- Ouvrir de nouvelles portes sans forcer;
- Conclure au bon moment : garantir l’engagement du client;
- Partage de pratiques, trucs et astuces terrain.
Méthode pédagogique
- Situations réelles des participants comme base de travail,
- Exercices d’application concrets à chaque module,
- Partage de pratiques entre participants,
- Plan de mise en application individuel établi en fin de parcours.
Public cible
Commerciaux, managers commerciaux, tout professionnel chargé de convaincre et de vendre
Modalités :
- Lieu : AKT-CCI Luxembourg belge, Grand’Rue 1 à 6800 Libramont
- Dates : les 04 et 18/11/26 de 9h00 à 17h00
- Tarif membres : 634 € HTVA
- Tarif non-membre : 824 € HTVA
- 14 chèques formation par participant (représentant un acompte de 420€ sur la facture finale), les codes doivent nous être communiqués avant la fin de la formation –information sur les chèques formation
Formateur :
Jean-Yves NOLMANS - Happiness Consult
Jean-Yves, consultant en supply chain et excellence opérationnelle, est bien plus qu’un simple “expert” de son domaine.
Avec un parcours riche et varié, il allie rigueur technique et accompagnement humain. Diplômé en Supply Chain Management, il a gravi les échelons au sein de grandes entreprises internationales, dans des secteurs aussi divers que l’environnement ou la brasserie en passant par l’industrie, tout en cultivant une approche axée sur le respect des individus et la performance durable.
Les deux mots-clés de son parcours ? “Action et Accompagnement”. Que ce soit pour réorganiser une chaîne d’approvisionnement, piloter un projet d’amélioration continue ou implémenter des systèmes ERP comme SAP, Jean-Yves se distingue par sa capacité à transformer chaque défi en opportunité. Sa spécialité ? Équilibrer une excellence opérationnelle de haut niveau avec une approche humaine et pragmatique.
Passionné par les relations humaines, il sait créer une atmosphère conviviale et motivante lors de ses coachings ou formations. Son humour subtil et sa créativité transforment chaque session en un moment d’apprentissage dynamique, où l’on avance avec sérieux mais jamais sans un sourire. Car pour lui, le succès des équipes passe par leur épanouissement personnel.
Et quand il n’est pas en train de conseiller des entreprises, Jean-Yves s’investit dans des projets associatifs et dubénévolat, notamment en tant que lecteur invité pour des travaux de fin d’études ou au sein de mouvements de jeunesse.
Cette dimension humaine fait écho à sa vision : « Je crois en un monde où l’excellence opérationnelle va de pair avec le respect et la valorisation de chaque individu. »
En résumé, avec Jean-Yves, attendez-vous à un accompagnement stratégique et humain. Il vous aidera à révéler le meilleur de vos équipes et de vos processus, tout en cultivant le bonheur au sein de votre organisation. Avec lui, vous atteindrez vos objectifs, toujours dans une ambiance positive, efficace et respectueuse.
Nos conditions générales
Annulation
Afin de garantir le bon déroulement des formations, de préserver la qualité du travail des formateurs et de favoriser les échanges entre les participants, nous souhaitons réduire le nombre d’annulation de dernière minute. Dès lors, toute annulation d’inscription doit se faire par e-mail ou par téléphone en contactant Yannick Noiret, responsable formation.
Si cette annulation est réceptionnée au moins 48 heures avant le début de la formation, aucun frais ne vous sera facturé. Passé ce délai, la moitié du montant de l’inscription sera facturé, quelle que soit la raison d’annulation.
Votre absence à la formation sans avoir prévenu le responsable formation entraînera, quant à elle, la facturation de 100% du montant de l’inscription. En cas de formation sur plusieurs dates : toute inscription vaut pour la totalité de la formation, que vous soyez présent à toutes les séances ou non.
La CCILB se réserve le droit d’annuler la (les) formation(s) si le nombre d’inscrits est insuffisant.
Paiement
Une facture sera envoyée après la formation.
Les chèques-formation doivent être mis à disposition de la CCILB au plus tard 30 jours après la fin de la formation : fournir le numéro d’autorisation de l’entreprise (12 chiffres) et un code d’utilisation (8 chiffres) par mail, fax ou courrier.
Vos coordonnées
Sauf objection de votre part, vos coordonnées sont enregistrées dans un fichier de la CCILB afin de pouvoir vous informer de nos activités à venir. Conformément à la loi du 8 décembre 1992, nous pouvons, à votre requête, vous communiquer vos données enregistrées dans notre fichier et les corriger si besoin en est.
